说到移动营销，就是以手机来作为传播媒介，向受众精准的投放个性化的即时信息，从而达到市场营销的模式。相对于传统的网络营销，移动营销往往借助短信、移动网站、应用以及广告等方式，来吸引用户进行深度参与，从而实现快速购买的效果。

在移动互联网时代，不是强制消费者，而是要给消费者“赋权”，平等的参与和交互更加重要。而移动营销不是通过移动终端向消费者“发布信息”，而是与移动的消费者进行关系链接的营销。

移动营销要抓住哪些要点呢？

1.个性与精准

移动设备尺寸和PC端屏幕相比太小，用户对不感兴趣的内容和广告的容忍度非常低，因此，通过分析移动用户行为分析和数据挖掘来进行移动营销的个性化就非常重要，可以根据用户位置信息、用户兴趣、终端类别、以及时间段等来提供精准的移动营销，一对一的更精准传播未来会成为现实。同时，移动营销需要尊重消费者的个性化。

2.情绪与场景

手机是一个带有情绪和情感的终端，同时人们的移动轨迹具有场景的转移特征。因此，移动营销首先需要考虑如何调动消费者情绪。

3.娱乐与趣味

所有行业都是娱乐业，移动互联网时代，需要思考如何把广告嵌入在娱乐之中，趣味性变得很重要。

4.全息与交互

手机也是一个全息化媒体，企业可以结合智能手机的特性来挖掘新的广告模式，例如基于位置的广告推送、摇一摇、吹一吹的广告，利用LBS功能广告还能告诉消费者最近的门店在哪里，手机是可以综合运用文本、图像、音频、视频等多种类型信息进行传递的终端。

5.利益与回报

调查显示，76.6%的被访者对优惠/奖励感兴趣，eMarketer数据显示，2014年每4个智能手机用户中就有一个兑换过优惠劵，移动营销也需要给予消费者回报，企业可以将会员卡和智能手机的应用或者微信等进行捆绑，从而驱动消费者进入到移动电商平台或者收藏优惠而产生实体店的行动。

6.即时响应与行动加速

所有的营销目的都是为了达成行动，因此，让消费者从看到广告到达成交易构成购买，才能完成营销的闭环。而基于特定的生活空间和场景与移动营销的结合，也可以加速行动，例如，在写字楼的楼宇广告上，很多品牌推出了二维码获得优惠券的互动，这种类似秒杀的方式，可以在截流消费者的时候，让消费者产生行动。

7.跨屏与跨媒

移动技术成为有机整合消费者接触点的粘合剂，可以结合所有的其他营销接触点和屏幕，包括电视、户外液晶电视、电影院屏幕、平面媒体和店内媒体等。因此，跨屏、跨终端成为移动营销必须关注的。

8.工具、内容与服务

有很多移动端的APP，本身是满足消费者特定需求的工具，但是当这个工具上出现内容后，消费者的粘性就会增加，如果能够基于这样的APP提供服务，那么其营销价值就会进一步被放大，而成为针对细分族群的精准营销利器。

9.族群与社区

族群化是移动营销区分人群需要研究的，而构建基于共同话题或者共同消费者特征的移动化社群，也成为一个新的营销趋势。

10.本地化与O2O

对于很多企业而言，通过移营销打通消费者的最后一公里，才是最重要的目标，而用户本地化场景多元化催生了本地营销的需求，例如，当用户搜索“饭店”、“快餐”一类的关键词时，一般会选择离自己较近的一个，并直接进行消费行为。很多媒体也都积极探索本地化的融合。

现在几乎每个人都拥有一台手机，随着手机的普及移动端渗透率也在不断提升，而且移动营销广告领域像Mobvista、InMobi这样的知名平台的服务和技术也越来越好了，因此许多广告主渐渐开始把移动端作为整合营销活动的核心。