泸州老窖4月28日晚发布2021年年报和2022年一季报，2021年公司营业收入首次突破200亿元大关，实现归属于上市公司股东的净利润近80亿元。从2015年至2021年，公司业绩已连续7年实现了两位数增长。2022年一季度，公司业绩实现开门红，营业收入和归属于上市公司股东的净利润同比增幅均超过三成。

汾酒3月9日发布了2022年1-2月经营情况公告：经初步核算，2022年1-2月，公司预计实现营业总收入74亿元以上，同比增长35%以上;预计实现归属于上市公司股东的净利润27亿元以上，同比增速超过50%以上。

五粮液3月9日布了2021年主要业绩数据公告，公司预计全年实现营收662亿元左右，比上年同期573.21亿元增长15%左右;实现净利润233.5亿元左右，比上年同期199.55亿元增长17%左右。

贵州茅台3月7日公告，2022年1-2月，公司实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右;实现归母净利润102亿元左右，同比增长20%左右。

这些头部酒企纷纷秀“肌肉”似的秀出自己耀眼的财报。在疫情已经持续三年了的今天，这些酒企依然能拿出亮眼的成绩单，确实让不少中小酒企望尘莫及，对比之下，惨淡销量让中小酒企按奈不住，急需一探在如此严峻的市场中头部酒企实现增速的秘密?

头部酒企纷纷布局数字化转型

5G时代，高速发展的互联网产业，消费者体验数字化的程度越来越高。传统的酒企亟需顺应时代，从线下走向线上，以数字化拉动营销增长。

泸州老窖多年来一直坚持数据化转型十四五规划；汾酒连续与华为、华润签署战略合作，开启数字化转型新篇章；五粮液方面则明确表示要打造数字化转型的标杆，持续改革创新与转型升级；茅台在2017年就启动了“智慧茅台”建设，截至目前已启动全产业链数字化平台建设……他们是“新数字时代”敏锐的感知者，也是付诸行动的行动者。

聚焦线上只是酒行业数字化转型中的一个部分，当下不少酒企已经实现的“一物一码”、数据追踪、会员圈层等，在数字化转型上的积极探索，重构“人、货、场”，实现触达、沟通、转化、交易等多环节全产业链发展。

让听得见炮火的人呼叫炮火

最新数据显示：对比往年，82%的消费者在线上渠道增加购买白酒，远超47%的消费者线下渠道增加购买比例，其中40%的消费者在微信渠道增加了购买。互联网时代的进程，从来都不倚重人的意志而转变。传统酒企，如果不紧跟互联网步伐，被消费者抛弃，连句再见都不会跟你说一声，传统酒企如何推进线上消费场景和销售渠道的全面升级值得关注。

布局线上只是一部分，清晰掌握终端真实需求，才是精髓。任正非有句名言“让听得见炮火的人呼叫炮火”，意思就是，一线消费者反馈的信息比后台管理层更能感知和理解市场变化，所以应该让他们来决定生产、销售的策略。借助“无限云溯”一物一码数字化营销技术，把即将销售的产品附上码，消费者购买商品，扫描了二维码，就会打上不同的标签。企业可以把消费者沉淀在自有的渠道里，包括公众号、企业微信、微信群等，构建自己的私域池。消费者扫码后，就会基于扫码信息构建消费者的个人账号，帮助酒企捕获到消费者一手信息，包括基本信息（性别、年龄、地域等）、消费偏好（喜好、频次、数量等）、行为数据（点击的页面、参与的活动等）等等，洞察消费趋势，以期为企业在数字化时代提供更精准和可落地的营销指引。